Каждый год менеджеры по закупкам переплачивают за строительные леса - не потому, что не смогли найти более дешевый источник, а потому, что не знали, как покупать напрямую с завода. Торговые компании и дистрибьюторы существуют не просто так: они берут на себя сложность международных поставок в обмен на прибыль. Эта маржа обычно на 15–30% выше заводской цены.
Это руководство предназначено для покупателей, которые готовы работать без этого буфера -, чтобы иметь дело напрямую с китайскими производителями, самостоятельно управлять процессом снабжения и задействовать строительные леса в экономике предприятия. Он охватывает каждый шаг от первого электронного письма с запросом до прибытия груза в ваш порт.
Шаг 1 - Прежде чем отправлять первое электронное письмо, точно узнайте, что вы покупаете.
Самая распространенная ошибка, которую допускают прямые импортеры-в первый раз, — это расплывчатый запрос: "Нам нужны строительные леса. Пожалуйста, пришлите лучшую цену".
Фабрики получают сотни запросов еженедельно. На расплывчатые ответы получают расплывчатые ответы - или вообще нет ответа. Прежде чем обращаться к одному производителю, необходимо указать:
Тип системы:Рама (рама H-), кольцевой замок (универсальный), Cuplock, Kwikstage, труба и муфта или стальные стойки. Каждый из них представляет собой отдельный продукт с разными характеристиками, весом и ценой. Смешение типов систем в одном запросе приводит к путанице.
Например:
Мне нужен 40-футовый контейнер из оцинкованных стальных стоек типа 48/56 толщиной 2 мм, отправленный в порт Кальяо, Перу. Пожалуйста, сообщите мне цену CIF.
Порт назначения:Цены FOB варьируются в зависимости от порта отправления (Тяньцзинь, Циндао, Шанхай, Гуанчжоу). Стоимость фрахта определяется портом назначения -, уточните это, прежде чем сравнивать предложения.
Требования соответствия рынку:Если на вашем целевом рынке действуют определенные стандарты (AS/NZS для Австралии, EN 12811 для Европы, рекомендации OSHA для США), укажите их заранее. Не каждая фабрика способна производить продукцию по всем стандартам.
Шаг 2 - Написание запроса предложения, на который получат серьезные ответы от заводов
Запрос цен (запрос цен) — это ваш первый сигнал фабрике о том, какой вы покупатель. Хорошо-структурированный запрос предложений покажет производителям, что вы знаете, чего хотите, настроены серьезно и стоите их времени.
Продукт: Система рамных лесов
Размер рамы: 1219 мм (Ш) × 1700 мм (В)
Внешний диаметр трубки: 48,3 мм
Толщина стенки: 2,0 мм
Марка материала: Q235B
Поверхностная обработка: горячее-оцинкование.
Аксессуары: Поперечные распорки (2150 мм), винтовые домкраты (600 мм), опорные плиты.
Количество: 1 контейнер 40HQ (пробный заказ)
Годовой объем: 4–6 × 40HQ в год.
Пункт назначения: FOB Тяньцзинь
Проверка: допускается проверка-сторонней стороной (SGS/ Bureau Veritas).
Сроки: Доставка в течение 30–45 дней с момента подтверждения заказа.
Вы получите 3–5 серьезных ответов. Этого достаточно, чтобы оценить цены и начать оценивать поставщиков.
Шаг 3 - Оценка реакции завода: что отличает настоящего производителя от торговца
Признаки того, что вы общаетесь с настоящим производителем:
- Они отвечают конкретными техническими вопросами, а не только ценой. Завод, производящий рамные леса, спросит о допуске на толщину стен, предпочтениях в связке и порте назначения -, поскольку это влияет на производственные решения.
- Они могут делиться фотографиями производственных объектов с отметками времени или поддающимися проверке деталями (оборудование, планировка помещений, сварочные станции).
- У них есть последовательный ассортимент продукции, который логически связан друг с другом. Законный производитель строительных лесов также может продавать стальные стойки и аксессуары. Вероятно, они также не продают несвязанные товары, такие как мебельная фурнитура.
- Они без колебаний готовы пройти заводской аудит и-проверку третьей стороной.
- Ответы на сроки выполнения конкретны: «25–30 рабочих дней после получения депозита за это количество», а не «быстрая доставка, не волнуйтесь».
Образцы шага 4 -: когда их запрашивать и что тестировать
В случае строительных лесов образцы служат определенной цели: подтверждают марку материала и качество обработки поверхности, прежде чем вы сделаете заказ на контейнер. Они не заменяют пред-проверку производственной партии.
Когда запрашивать образцы:
- Всегда первый заказ у нового поставщика
- При переходе с одного режима обработки поверхности на другой
- Когда вы ищете новый тип продукта (например, добавляете стальные стойки к существующему заказу на рамные леса)
Что тестировать на образце:
Толщина стенки:Используйте цифровой ультразвуковой толщиномер. Трубка с диаметром 2,0 мм не должна иметь диаметр 1,78 мм. Это наиболее распространенная область, где поставщики молча сокращают расходы.
Вес покрытия,-горячеоцинкованного:Должен соответствовать минимальным требованиям ASTM A123 или ISO 1461 (обычно 45–85 мкм в зависимости от толщины стали). Магнитный толщиномер даст вам быстрые показания поля.
Стоимость образца и время выполнения заказа: большинство фабрик отправляют образцы по себестоимости (вы платите за материал + экспресс-доставку, обычно 80–200 долларов США в зависимости от размера продукта). Изготовление образца занимает 5–10 рабочих дней. Запланируйте 2–3 недели на полный цикл отбора проб, включая транзит.
Образцы Brilliance:предоставляется бесплатно.У нас есть сильные возможности настройки. Для индивидуальных заказов мы сначала изготовим образцы для вашей проверки и начнем массовое производство только после того, как образцы будут соответствовать вашим требованиям.
Шаг 5 - Проверка третьей-сторонней стороной: один шаг, который покупатели сожалеют о пропуске
Проверка перед-отгрузкой – это наиболее редко используемый инструмент при закупке строительных лесов -, и покупатели больше всего сожалеют, что его пропустили, когда контейнер прибывает с проблемами.
Логика проста: как только товар оказывается на воде, ваши возможности резко сокращаются. Споры по поводу качества становятся дорогостоящими юридическими упражнениями. Плата за проверку перед отправкой в размере 400–800 долларов США является страховкой от пятизначной проблемы.
Что распространяется на проверку строительных лесов-сторонней организацией:
- Проверка количества: соответствует ли фактическое количество штук упаковочному листу?
- Проверка размеров: находятся ли наружный диаметр трубы, толщина стенки и размеры рамы в пределах допусков?
- Визуальное качество: качество сварных швов, однородность поверхности, отсутствие трещин и деформаций.
- Обработка поверхности: измерение толщины покрытия, испытание на адгезию.
- Маркировка и маркировка: правильные коды продукции, любые необходимые маркировки соответствия.
- Упаковка: достаточная защита для морской перевозки -, защита углов, влагозащита.
При сотрудничестве с Brilliance мы организуем все данные измерений и фотографии перед отправкой. Вы будете иметь четкое представление о качестве продукции, и некачественный товар никогда не будет доставлен вам. Вы также можете напрямую заказать услуги инспекции через официальные сайтыСЖС, Бюро Веритас (БВ)и другие учреждения. Мы будем полностью принимать ваших инспекторов и сотрудничать с ними на протяжении всего процесса.
Шаг 6 - Загрузка контейнера, документация и доставка вашего заказа в порт
Применимый тип контейнера зависит от продукта и страны назначения. Например, клиенты в Южной Америке обычно используют 40-футовые контейнеры из-за более длительных графиков доставки. Перед загрузкой контейнера вы можете запросить на заводе план погрузки. В этом документе показано расположение, комплектация и способ крепления товаров, а также помогает сверить упаковочный лист с фактическим объемом загрузки.
Необходимые экспортные документы:
| Документ | Цель |
|---|---|
| Счет-фактура | Заявленная стоимость для таможни |
| Товарная накладная | Количество штук, вес, размеры в коробке/пачке |
| Коносамент (B/L) | Правоустанавливающий документ - разблокируется после выплаты остатка |
| Сертификат происхождения (СО) | Требуется для льготных ставок пошлин на многих рынках. |
| Отчет об испытаниях материала (MTR) | Сертификаты сталелитейных заводов - полезны для рынков соответствия требованиям |
| Отчет об инспекции | Отчет SGS/BV, если была проведена проверка-сторонней организацией |
По кодам ТН ВЭД:На большинстве рынков строительные леса обычно подпадают под категорию HS 7308.40 (леса, опалубка, опоры или работы в ямах-). Подтвердите правильный код страны назначения, прежде чем заявка на неверную классификацию - может привести к проверке или корректировке пошлин.
Экспедирование грузов: если у вас нет налаженных отношений с экспедитором, попросите на своем заводе рекомендованного экспедитора для вашего пункта назначения. У большинства производителей есть партнеры, которые регулярно обслуживают их экспортные маршруты и могут предложить конкурентоспособные цены.
Планируйте свой цикл закупок соответствующим образом. Покупатели, которые пытаются сократить этот график -, пропуская образцы, пропуская проверку, торопясь с оплатой -, в конечном итоге получают контейнеры с некондиционным продуктом и не имеют практического выхода.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Безопасно ли покупать строительные леса из Китая, не посещая завод?
О: Да, если вы выполните описанный выше процесс. Проверка сторонней-сторонней организацией SGS, Bureau Veritas или Intertek специально предназначена для проверки качества на-сайте от вашего имени. Многие опытные импортеры закупают леса на китайских заводах в течение 5–10 лет, ни разу не посетив завод. Тем не менее, для заказов на сумму более 100 000 долларов США или при установлении стратегических отношений с поставщиками посещение завода или видеоаудит добавляют значимой уверенности.
Вопрос: Могу ли я заказать несколько строительных лесов в одном контейнере?
А: Да. Контейнеры для смешанных-продуктов являются обычными -, например, рамные леса плюс стальные стойки или стандарты с кольцевыми замками и аксессуары. Прежде чем подтверждать заказ на поставку, запросите на своем заводе моделирование загрузки, чтобы убедиться, что ассортимент продукции соответствует ограничениям по весу и объему.
Вопрос: Каков минимальный заказ строительных лесов-прямого производства?
О: Большинство производителей строительных лесов, включая Brill Solution, устанавливают минимум в один FCL (20GP или 40HQ). Ниже этого порога экономика производственной установки, документации и контейнерного пространства не работает ни для одной из сторон. Контейнер 20GP является стандартной отправной точкой для пробных заказов.
В: Что делать, если после прибытия товара возникнут проблемы с качеством?
О: Вот почему проверка-сторонней стороной перед отправкой не является-договором для серьезных покупателей. Как только товар окажется в вашем порту, практические средства правовой защиты ограничиваются согласованием частичного кредита или замены при следующем заказе -, ни один из этих способов не так хорош, как устранение проблемы до того, как контейнер будет запечатан. Пред-проверка перед отправкой — ваш основной рычаг контроля качества.
Вопрос: Может ли завод удовлетворить мои требования OEM или частной-марки?
О: Известные производители строительных лесов обычно могут учитывать изменения размеров, варианты обработки поверхности, индивидуальные цветовые характеристики и фирменную упаковку -, все это обсуждается на заводском уровне. Время выполнения не-стандартных спецификаций обычно составляет 15–25 рабочих дней после утверждения образца. Минимальное количество заказов OEM может быть выше, чем у стандартных продуктов.
Brill Solution — непосредственный-производитель систем строительных лесов и стальных стоек, поставляющий заказы FCL подрядчикам, дистрибьюторам и разработчикам проектов по всему миру. Проверка третьей стороной-приветствуется. Доступны OEM и индивидуальные спецификации.Запросите прямое ценовое предложение-от завода-изготовителя →